系统集成
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基本概况
技术优势
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    帕普生机泵EPC (EngineeringProcurementConstruction,设计、采购、施工简称 EPC ) 运作模式以其投资节省、工期缩短、技术质量可靠、业主承担的投资风险小等优势,逐渐成为业主委托工程公司承揽该业务的主要类型。
  1 在投标报价阶段提供服务,帮助客户拿下投标项目
  在激烈的市场竞争中,投标报价对于项目中标具有决定性作用,项目能否中标、能否盈利,报价是决定性的。一般设备费用 (仅采买费用 ) 占总承包价的大部分 [11,而压缩机、泵等转动设备又在其中占有较大比重。所以,有必要在客户开始投标报价阶段对机泵提出优化 ,以帮助客户提高竞争力,成功赢得投标。
  第一,帮助客户在投标报价阶段应吃透招标文件,清楚投标方责任和报价范围,避免发生重大遗漏和重报。对于不清楚的或者含糊的应及时帮助客户和招标方沟通。
  第二,机泵的定位不同,价格相差甚远,选择最佳的制造厂商以满足招标要求。例如,某 EPC 项目中,有 4 台隔膜压缩机,如果将该压缩机改为进口产品,如果按照项目投标时的台数,将完全超出预算价。经过与各方讨论、评估后最终通过优化流程,修改压缩机能力,最终将成本控制在费控内。
  第三,帮助客户识别招标文件的特殊要求所带来的价格的不同。例如,对分包商的要求和定位、交货期、质保期及付款方式等有悖于常规做法的要求等均会对后期实际采购费用产生影响。
  第 四,提示客户注意项目所在地的特殊性,例如高原地 区所 有 电机均 为高原 电机 ,要 比普通电机价格高,在报价时应考虑按照高原电机投标报价。高寒冷地区,机泵的保温也应该在投标阶段考虑预算。
  第五,对于新项目帮助客户规避设计风险。
  第六,对于采购滞后,帮助客户避免市场价格变动带来的影响。虽然机泵的设备费用在项目周期内不会受市场影响发生重大变化,但机泵的消耗品会受到市场影响。尤其对磨煤机的棒料,其钢材价格受市场影响变化很大 。例如 ,某 1.8 M t/a 甲醇装置,磨煤机简体规格为  4 300 m m X 6 000 m m 的棒磨机,其单台装棒量约为 140 t,6 台共计 840 t棒量。按照当时钢材价格波动在 300~500 元 /t计算,首次加棒量波动在25~42 万元人 民币。可见,市场价格变动带来的费用变动还是很可观的。
  2 在项目设计阶段提供机泵协助,帮助客户节省成本,确保工期
  客户项目能否顺利,设计工作承前启后至关重要。设计需要将采购、施工提前融人到设计过程中。工期就是金钱 ,为了节省工期,设计、采购和施工基本同时进行。部分长周期设备及引进设备基本在初步设计阶段就已经开始采购、施工了。因此,设计要提前考虑采购和施工所带来的问题。帕普生机泵EPC从机泵选型、技术协议的谈判、机泵设计中的问题审查、机泵制造和组装、机泵试验检验、包装运输、单机试车、联动试车等帮助客户严格把关。
  3 采购服务
  3.1 采购承接设计
  设计阶段,帕普生工程师根据工艺系统条件对所有泵进行分类,选型分类应满足工艺的要求,规避技术风险。采购阶段,帕普生工程师将同类同规模机泵归类,形成系列化,便于统一采购以及用户日后生产维护。帮助客户采购文件,确保机泵的交货期。对于特殊地区 (例如冬歇期 比较长的地区) 帕普生工程师协助确保交货后存放条件,确保顺利施工。
  3.2 制造厂商的选择
  机泵制造厂商的选择,直接影响到装置的投资额度和设备投用后的平稳运行。合格的机泵制造厂商不仅要能生产出合格的产品,还要有良好的售后服务意识以及处理问题的能力。制造厂商的业绩也是考验其综合能力的重要指标。帕普生确保项目中的关键设备尽量选择有相同或类似装置类似规模的成功运行业绩的制造厂商。一方面,这类的制造厂商在该类产品上已经有些经验,可以避免以往项目设计中出现的问题 ;另一方面,该类制造厂已对输送介质物性和整个系统有所了解。例如,煤化工项目中的渣浆泵,该类泵输送介质为水渣浆 ,不但含有固体颗粒,而且硬度很大,要求泵耐蚀耐磨 。因此 ,需要泵制造厂商不论从泵结构、叶轮形式、选材、冲洗方案的选择,还是电机的选择等角度充分考虑。如果选择不当,很可能泵叶轮很快会磨损。 项目现问题也很多,经 需要制造厂到项目现场解决问题,甚至在开车准备阶段更换或补充易损件。因此,制造厂商售后服务至关重要。总之 ,帕普生拥有大量长期合作的质量优 良、性价 比合理、诚信、业绩与售后服务良好的制造厂商,具有强大的综合服务能力。
  3.3 交货验收
  帕普生拥有专业的工程师队伍,在货物验收中,以自己的专业素养和经验,协助机泵设备验收,避免出现机泵的辅助设备、附带仪表、机封等与实际采购数据表不一致,且安装中未经设计变更进行配置拆除等现象。、
  帕普生工程师充分发挥自己全流程服务的优势,在客户确定设计方案的过程中提前协助泵系统选型、选供应商品牌,充分借鉴全球项目经验,事先预见施工、采购中遇到的困难,全程服务,为客户创造价值,缔造无忧设计、采购、施工、试运行服务。